乐职首页 咨询服务职场赢家新闻资讯职业测评关注向阳会员中心
向阳视点生涯管理求职宝典职业百科人力资本劳资关系职场攻略求职路上
职场八卦职场丽人政策法规职涯减压站 热点 ┊
本网首页 >> 正文
外贸人的职业规划三个方向
2014年02月18日              来源:向阳生涯

【字体:

  作为外贸人的职业规划,我们面前有哪些路呢,先列出来,你觉得哪条更适合你

  1.继续当业务员,两年,五年,十年……一辈子都是业务员

  2.做soho

  3.职业经理人

  4.自己开公司,做老板

  很多人会说了,第一条算是什么路啊,做一辈子业务员,太侮辱人了吧!

  可是我想说,我不想泼你们冷水,绝大多数的人都走了这条路,因为以绝大多数人的能力,也只配走这条路!

  看看现在的很多老业务,前三年进步很快,信心满满,结果到了第三年跟第五年第十年没有了差别,依旧是在某公司做着业务,当然,这条路也未尝不可,毕竟是绝大多数人走的路,只要你能赚到钱,满足自己关于收入,地位,尊严方面的预期!

  这算是一条路,但是我估计愿意接受这条路的不多,人往高处走,谁不想自己做老板呢?哪怕开不了公司,做个soho自己当自己的家也好!

  好吧,我们说一下剩下的三条路,先说soho,很多业务员很自我感觉良好,在某公司做了若干年,单子做了不少,客户也积累了不少,就想着这么多客户,如果我自己做,得赚多少钱啊?不如跳出去,自己赚大钱,可是我要说,你想做soho,至少要具备两个条件:

  第一,自己可以掌握的货源

  第二,自己可以带走的客户

  看看,绝对不是某些人想的那么简单,绝对不是有货源和有客户那么简单,你要知道,你做的好,很有可能是公司给你提供了有力的帮助,例如采购能力超强,可以为销售拿到非常合适的价格,让销售可以在商场上血拼,就算是你知道你从哪拿的货,你也未必能拿到有竞争力的价格,所以,货源必须是自己可掌控的!

  还有,很多客户跟你合作未必是看重你,也可以说绝大部分不是看重你,而是看重你公司的信誉,和良好的产品质量,这个时候如果你头脑发热,跳出去,客户未必会跟着你走。所以,客户也是你必须可以带走的!(很多人说,我定位采购,为国外客户做采购,好,前提是你有一个能相信你的客户,同理)

  同理自己出去做公司也是如此,当然不是说没有老客户就不能自己做了,只不过过程比较慢,比较煎熬,看着money哗哗的流出却没有进账,那是种痛苦,如同凌迟!

  所以你的定位是soho或者开公司,应该着力培养属于自己的供应商渠道,愿意为自己提供给力的价格,靠谱的货期,甚至一定程度的账期!这是任何销售开始之源,同时,为了维持住这些货源,还需要能跟着自己走的客户,不断的下单,让供应商从你那里真正看到了利益!

  这是你要实现自己规划的一个前期准备,这些是维持运转的必须,此外维持运转之后还要力求扩展,那就需要你有一套的外贸操作经验,从采购,到宣传,到搜索客户,发开发信,计算价格,制作报价,讨价还价,制作合同,制作清关单据,甚至信用证!

  当然你可以请人代劳,只要你付得起费用或者工资!

  soho的路我说完了,我再说一下自己做公司的特殊要求:

  除了以上要求,自己做公司,当然还要懂管理,善于组织,观察,处理人际关系,能公关(例如某些部门需要做工作),还要懂一些财务知识,劳动法的东西,对于你所从事的的整个行业的高度把握,等等。当然,就算你可以付钱,这些事情都会有人替你做,你也要学会激励他们,控制他们!

  soho和自己开公司说完了,现在我们来说一下职业经理人,这个是我给自己的定位!

  职业经理人,是专业管理人员,可以在不同的公司做管理工作,有些公司想做国际贸易,但是老板不懂,招来员工也不知道如何管理,以后的路子不知道怎么走,这个时候需要一个心腹,一个专家,为他们设计这条路该怎么走;

  这个角色的作用就成了司机,老板坐在旁边,员工坐在身后,我们听着老板的大方案,制定出自己的小方案,具体方案,传达给员工,员工有什么问题,自己能解决的自己解决,不能解决的要反馈给老板,争取解决!

  所以,职业经理的基本技能是,业务培训,员工管理,协调组织!

  业务培训,是第一线实战的培训,自己是专家,员工遇到的很多实战问题,自己要可以解决,提出解决方案,或者自己要有思路,进行引导,引导着员工得出自己的解决方案;

  员工管理,比较容易理解,但是有一点,管理绝对不只是运用权力那么简单,而是“权威”,权力和威望!只靠权力做管理的是“**威”,员工对一个经理人信服,首先是基于他的能力,有经验,敬业,处危不乱,愿意跟着这个经理人,因为跟着他有前途,有钱途;

  协调组织,首先是上传下达,不能太有悖于老板的意愿,也不能什么都从着老板的意愿,忽视员工的诉求;其次是部门之间的协调工作,业务跟采购,业务跟生产,等等;

  你具备吗?你认为如何可以具备这些能力呢?

  所以,无论你的职业规划是什么,只要你不想做一辈子的普通业务员,就要拓展自己的知识面,涉猎的要全面,透彻!

  当然,有一条捷径,就是找什么都懂的人做朋友,一方面可以学习,另一方面,遇到困难,可以就近求助!可是这里又涉及到一个问题,就是人脉的积累,人际关系的维护,你行吗?

  向阳生涯是目前国内最资深的职业规划咨询机构,专注于进行职业规划咨询、职业规划师培训,职业生涯规划需要行业领域专供的专家,向阳生涯专家来自各行各业知名企业的高管,具有职场成功经验,为顾客提供服务都是领域内最擅长的专家。若你有需要进行职业规划咨询服务请点击【在线咨询】,我们将为您提供针对您的个性化职业规划方案,祝您在职业成长道路中如鱼得水。

发表评论】【乐职论坛】 【关闭】【打印

(版权声明 :本网站内容除注明出处外,皆为原创。任何媒体转载本站内容,请注明来源:职业规划中国网,否则本站保留最终法律诉讼权。咨询请致电:021-58361097。职场问答 :http://ask.xycareer.com 职业规划:http://www.xycareer.com

 
 相关信息
·厨师的三步职业规划分享 (2014-2-18)
·数据分析师的职业规划 (2014-2-18)
·喜讯!向阳生涯新书2月20日起售 (2014-2-13)
·详解IT人职业规划的10点 (2014-2-13)
·教你一招梳理自我职业生涯规划的职业定位思路 (2014-2-13)
·跳槽也躲不掉的人…… (2014-2-13)
 
焦点资讯
最新课程
·第十三期中国职业规划
·第三十五期中国职业规
·第十二期中国职业规划
·第三十四期中国职业规
·第十一期中国职业规划
·第三十三期中国职业规
资讯更新
·喜讯!向阳生涯新书2
·详解IT人职业规划的
·教你一招梳理自我职业
·跳槽也躲不掉的人……
·新年职业规划应该怎么
·白领要做好新年职业规
资讯订阅
职场万象 职场功略
新人素变 时尚生活
生涯管理 求职之路
求职面试 心灵物语
 
 
编辑邮箱
marketing@ccdm.com.cn
关于乐职 | 版权声明 | 向阳动态 | 咨询服务 | 友情链接 | 联系方式 |
Copyright © 2005-2015 向阳生涯 All Rights Reserved.
职业生涯规划职业规划咨询职业规划师_政府权威认证 中国职业规划师培训体系创立者

电话:021-58361096,58361097,58361098,58361099;
上海总部:上海 陆家嘴 世纪大道1500号东方大厦1601-1603室(200122)
咨询邮箱:mycareer@ccdm.com.cn    沪ICP备05041518号
向阳生涯网站群:职业规划中国网 职业规划师培训网 向阳生涯管理网

中文域名:职业生涯规划.中国 职业规划师.中国