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销售助理职业规划案例:不感兴趣的工作,该不该继续做下去
2017年11月08日              来源:向阳生涯

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身在职场,不少人都处在这样一个怪圈中,不喜欢现在的工作,每天都过得不开心,却又不得不去上班。离开当然是最好的做法,可是很多时候做不到。比如暂时没有找到更好的工作选择;对自己目前的能力没信心,不知道能做什么;没有职业规划,不知道如何进行下一步;或者,因为其他种种原因,暂时没办法抽身,诸如此类。

曾经的我也迷茫过,刚工作时误打误撞地进了某高科技制造业公司,大型企业分工很细,部门很多,我又阴差阳错地进了产品工程部门,在实验室里担任助理工程师的工作,一个刚毕业的迷茫女生找到工作时,刚开始是很勤奋好学的,渐渐发现并不热爱技术工作的我,开始混日子,后来在公司有转职的机会,我就脱离了那份不喜欢的工作。

偶然的机会,我结识了向阳生涯,这家十六年专注职业规划实战落地的公司,抱着学习的心态参加了CCDM中国职业规划师的培训后,我对于自己的职业规划有了方向,现在的我已经工作十五年有余,我希望能帮助更多迷茫中的职场人士,走出阴霾的天,找到属于自己的蓝天。

在上海,春暖花开的日子总是让人期待。我记得今年的春节刚过,就有个来自北京的男生李城(化名)急着来上海找我,在欧洲某大学攻读本科的他,回国后就找了份与他留学经历颇为相关的工作,海外房产中介公司的销售助理,原本以为随着中国居民赴海外移民和留学数量的增加,这份工作的前景会很不错,但销售助理的工作让他觉得很枯燥,他并不热爱这份工作,但迫于父母的压力,他还在坚持着这份不喜欢的工作。

春节刚过,新的工作还未启动,他趁着这机会来向阳生涯,找专业的职业规划师,帮助他找到自己的职业发展方向。我在与他咨询前,仔细地看过他提供给我的个人信息和性格测试等资料,其实他的学习经历和工作资历很杂,先在国内某大学读完大专后有短暂的工作经历,凭着自己的英语优势在某教育机构担任过英语老师,在某咨询工作做过商务助理,在某展览公司做过外联专员,而在海外留学回国后就海外房产公司工作一年,从事的是销售助理工作,这些工作难道都是他不喜欢而放弃的,我想找他沟通,帮他解决困惑。

“李诚,你今天来找我,有什么需要解决的职业难题?”刚与他面对面坐下,我就迫不及待地询问了他。

“余老师,我现在很困惑,也非常迷茫,工作那么久,换了几个工作都不喜欢,我都不知道自己适合什么工作,能不能帮我规划下职业发展道路?”看来他对于自己频繁更换工作也是百般无奈。

“李诚,你缺乏明确的职业目标,心态也比较浮躁。所以需要在以后的工作中确定职业目标,同时也要不断调整心态,沉下心来安心做事。”我一针见血地指出他的问题,他低着头不说话。

“说说你现在这份工作的情况吧?”我希望能打开他的话匣子,从中找出他不喜欢工作的原因。

“我现在做销售助理工作,把海外新出来的房产项目做成PPT文件, 把项目的介绍,包括周围环境、配套设施和价格列出来,另做一些琐碎行政工作;还涉及简单的市场渠道合作的事情,如广告公司寻找合作,参加展会等。我不喜欢这个工作,因为做的事情比较固定,未来发展性单一,就是往业务方面发展,与我当初想从事市场相关工作不符。”说起他的这份工作,他真的不喜欢。

我记得他MBTI性格测试是ISTJ型,内向、实感、思考、判断型的他,性格特点是仔细、精确、有条理,逻辑性强,注重书面内容,讲求实际、务实;诚实、忠诚度高,看问题注重事实依据;做事喜欢有计划,对于急速变化的适应能力不太强。他这样的性格做事有点过于谨慎,所以我知道他选择工作时都有点保守,冲劲与闯劲都不足的他在助理与专员工作中徘徊,但这类工作做了段时间就会觉得枯燥,他又走不出自己的这个怪圈。

我发现,综合李诚的职业性格、职业兴趣、职业价值观,他适合以下类型工作,与人沟通的、帮助他人的;具有一定专业的,需要专注力的;有稳定回报的。可见他之前的工作和职业核心要素匹配度不高,加之所在公司较小,很难提供系统规则的环境,才造成了他频繁跳槽。

我与他深入沟通后,将他的职业锚定为专家型的管理者,先成为某个领域的专业工作人员,然后上升到基于专业的管理者。

“李诚,你需要找到适合自己的平台,才能从中有更好的发展。”

“余老师,我也很迷茫,不知道怎么找到适合的平台。”

“结合你海外留学经历和多年与市场营销相关的工作经验,职业发展方向可定位为外企公司市场营销总监。花个一到两年时间从市场营销助理做起,三到五年成为市场营销经理,再努力在五到十年间晋升为市场营销总监,这是比较好的职业发展道路。”

“谢谢您,余老师,现在我怎么找工作呢?”

“有针对性地制作简历,在自我评价和工作内容以及工作业绩上重点突出自己的商业价值;招聘渠道拓展,增加论坛、熟人推荐、猎头、微博、社交网站等渠道;列出国内比较知名的外资企业名单,并通过各种途径了解公司信息,向公司投递简历,主动求职。”

刚才愁眉不展的李诚对于自己的职业发展方向已经有点眉目了,咨询结束后,我们成了无话不谈的朋友。

回到北京后的李诚,在三个月的咨询服务期,还偶尔写邮件询问我找工作的细节问题,我知道他已经把找工作当作工作来做,坚持下来必有收获。不出我所料,三个月后我收到他的好消息,他已经在北京某知名外资企业找到市场专员的工作,虽然职位不高,但心中有目标的他工作激情满满。

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