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汽车销售顾问职业规划案例:销售员怎么做职业规划
2017年11月08日              来源:向阳生涯

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销售工作是极其艰辛又很高挑战的工作,做个成功的销售人员,一路上走来真的不容易,有酸有甜,有笑有泪,有失败也有成功。刚毕业的那些大学生怀着梦想,加入销售队伍,最终能成功的寥寥无几,不少都选择离开。

做了三年的汽车销售,工作中除了满怀的激情,不知道还有什么,来自南京的李雯(化名)刚从当地某知名汽车销售店辞职,迷茫的她不知所措,不知道未来的职业发展方向。

李雯通过网络得知向阳生涯,这家十六年专注职业规划实战落地的公司,迷茫中的她好似找到救命稻草,她想找职业规划师为她指点迷津。

作为李雯的职业规划师,我提早看过她的个人信息,毕业于南京当地职业技术学院市场营销专业的她,当初没有背景,也没有过硬的学历,没有工作经验的先天条件,拥有驾驶证的她毅然选择汽车销售这份工作,三年来的努力让她的销售业绩不错,收入当然也不错。能坚持做三年销售工作,我觉得她非常不容易,我很想帮助她找到合适的发展方向,早日找到更好的工作平台。

我们之间的联系是通过网络视频进行的,一来我们可以面对面,二来免去来回奔波的苦。打开电脑后,我与李雯“见面”了,她比我想象中更为秀气,看来她娇小的身躯背后,有着强有力的工作动力,促使她干了三年的汽车销售工作并取得较好的业绩。

“李雯,你有什么职业规划的问题要解决?”我比较喜欢直接地问问题。

“董老师,辞了汽车销售顾问的工作,我都不知道怎么找工作了,希望你能帮我解决下职业规划问题。”她的诉求非常清楚,看来她其实对职业规划是有初步认知的。

“说说你的工作情况吧。”我很想从她之前的工作中,多获取点信息,才能结合她的专业和工作经验,为她找到更适合的工作方向。

“我当时的主要工作是售前准备、展厅接待、需求分析、产品介绍、试乘试驾、报价成交、售后服务,我自己挺喜欢销售的,我喜欢可以学到东西的工作。但工作三年来,如果继续从事汽车销售工作也未尝不可,但我觉得在汽车销售公司发展有限,业余时间我还学了会计实务等,希望能看懂公司账目,我想将来可以创业。”销售出身的她确实说话很有条理,也很有逻辑,她是个非常有想法的女生。

“李雯,你有什么梦想吗?为此您是否做过什么努力?”我只要问一个问题,她总能给予我想要的答案。

“我想成为有梦就去实现的人,早点退休实现财务自由,可以不断地实现自己的人生价值,只要有梦我就会去追。”她是个有梦想就会努力的女生。

李雯对搜集商业情报和信息,分析资料,市场策略也很感兴趣。从她的霍兰德职业倾向来看,事业型适合往企业发展,在企业里从事策略提供的工作,做事有较强的经济目的性。她的社会型,说明她善于与人交流,对帮助别人并对目标群体形成影响力的兴趣。

无论是销售方向还是市场方向,李雯本身思维灵活,善于思考和交流,因而很适合往这两个方向发展。因她不喜欢之前所处公司的环境,主要是没有上升空间,所以想跳槽寻求更好的发展。

“李雯,现在的你还年轻,创业需要的是积累经验,现在考虑这个还为之过早。不妨先进入汽车及快销行业的外资、合资企业的销售市场发展。第一,因为外资薪资福利较好,能积累今后自主创业的资金;第二,能扩大销售范围同时拓展人脉;第三,能学习国外较为先进的需求预测和竞争对手情报的相关市场营销分析策略,为今后自主创业打下良好的基础。”

“董老师,您的建议真是太宝贵了,现在的我怎么找工作呢?”看来辞职的她对于找新工作还是很期许的。

“可以在招聘网上多留意快销行业欧美外资或合资企业的销售部专员或者市场部专员或者产品专员的工作。欧美外资或合资企业的销售薪资福利较内资好,分区域和渠道、经销商的层级,你可从销售专员开始积累外资的销售经验和人脉,并为今后创业积累资金。你不妨考虑欧美外资或者合资企业在当地的分公司的销售岗位,可以获得更多的发展空间,并提升能力缺乏的管理经验。另外,国有企业在当地大的企业不多,如果你选择进入国企,建议考虑市场策划和品牌推广方向,能更好的从市场的角度来考虑宏观的业务发展和管理。如果求职较为困难,最后考虑大型民营企业的市场主管方向,某些民营企业管理方面较为混乱,缺乏公平性,所以做销售比较费力难讨好,做市场方向相对而言,较为稳妥,同时提升管理经验。”以上的这些信息也是我多年从事十多年销售及管理工作,得出的宝贵经验,希望悟性颇高的她能明白其中的门道。

“董老师,你所说的求职方向太到位了,我会先收集些外资企业的信息,努力去找合适的工作的,谢谢。”看到喜笑颜开的她,我感到欣慰,希望她能朝着目标努力。

“李雯,销售对于学历的要求不太高,但是如果想有更好的发展空间往上发展或者做市场管理的话,还需要更好的提升学历,考虑市场营销的本科,并提高英语口语的应用能力。”

我询问她是否还有其他问题,她简单干脆地回复我:“没问题了,谢谢董老师。”结束了咨询,但我心中还是非常挂念她。

半年后的回访中,我收到她的感谢信,她已经在当地某知名汽车外企找到市场专员的工作,职位虽然不高,但有职业规划的她坚信自己能成功学习到专业知识,将来为创业做好准备。

我回信祝福并告诉她:“大多数情况下,职业成就不可能一步到位,大部分成功的职业经历都是在一次次理性的跳槽中实现的,所谓理性是指首先需要有明确的职业目标,而每一次跳槽都是向着职业目标在一步一步迈进,这样的职业发展,可谓事半功倍。自信,坚强,勤奋,自我提升。”

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