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我是一个合格的销售经理,但不是一个称职的野心家
2017年04月10日              来源:向阳生涯

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从原始社会以物易物的商业交换到商朝“商人”的出现,再到西周骨币、贝币的大规模流通,我国的商业发展史几乎与华夏文明发展史等长。作为世界上最早出现商业活动并使用货币的国家,我国可称得上当之无愧的商业大国。

进入21世纪,得益于互联网的强大依托和物流通信等行业的迅猛发展,我国的商业活动变得更加多元化。不断创新、更迭、分裂的商业模式催生了难以计数的工作岗位,从事商业销售工作的人也越来越多。

在销售岗位工作了6年之久的Berry最近迎来了“三十岁职业迷茫期”,面对职业发展的瓶颈,他如同溺在水中,感觉自己随时有窒息的危险。

Berry是在大学的校招会上被一家知名企业看中并录用的,毕业于市场营销专业的他睿智豁达,做事精细有条理,强大的沟通能力和执行力让他在初入职场的前三年如鱼得水。短短几个月时间,就从销售专员的位置上一跃成为了公司销售部门的区域经理。分销商的开发、维护,销售方案的制定、执行,销售渠道的开发布局,每项工作他都能完成的很出色。在参加工作后的第四年,他就做到了KA经理的位置。但天生好强奋进的他并不满足于此,他从未掩藏过自己对于事业的野心,可对于下一步的职业规划,他现在如坠五里雾中。

Berry的直属上司是一个图安逸的人,在事业上没有过多的晋升需求,心态平和,性格内敛,这让在他麾下做事的Berry很被动。他很想在这个行业做出一番事业,但上司的安稳让他不知道如何才能获得晋升机会,而如果冒然跳槽,他又不能保证其他行业一定适合。

作为一个野心家,Berry有很多自己的想法。他想做一名职业经理人,但不知道该从哪些方面做提升;想自主创业,又担心不能完全发挥出自身优势;想做销售咨询,却不知道这条路究竟走不走得通,毕竟人已到中年,留给他折腾的时间不多了。

怎么办,是继续留在岗位上默默无闻,还是另找一份工作谋求更好的发展?这是摆在Berry面前最现实的一个问题。

命运的吊诡之处就在这里,你永远不知道下一张发到你手里的是什么牌。

一个偶然的机会,Berry在网上看到了向阳生涯的信息,了解到这是全国领先的职业生涯管理专业服务商后,当即决定到这里做一个咨询,下马问前程。

Berry自己可能都没想到,正是自己的这一决定,彻底让他走出了迷途,明晰了接下来的职业发展方向。

接待Berry的是向阳生涯咨询部的于老师,在了解了他的基本情况后,根据职业规划的咨询步骤,于老师首先发了一些调研问卷给他。随后,在综合考虑了Berry的基本情况和咨询目的后,为他安排了匹配度最高的一位职业规划师——叶老师。

“我可能是一个合格的销售经理,却不是一个称职的野心家。”面对向阳生涯职业规划师——叶老师的询问,Berry道出了心中挤压已久的苦闷。

作为Berry的主导职业规划师,叶老师对Berry的第一印象很不错。三十岁的他沉着干练,衣服得体,思虑周全,踏实努力,给人的信服度很高。但由于长时间被职业发展问题所困扰,他在自信心方面有些受挫,看上去有些倦怠。通过与Berry进一步的沟通咨询中,叶老师了解到他主要存在以下几个方面的问题:

1. 晋升通路遇阻

Berry的直属上司工作积极性不高,导致berry岗位晋升通路受阻,这是非常另他感到烦恼的一件事。他是有发展空间的,但如果按照收入和管理权力衡量,就只有从KA经理晋升中心经理。而这一晋升途径非常单一,基本上是靠领导升职后的提携,除此之外,想要通过其他机会获得晋升几乎没有可能。因此,Berry迫切需要一种办法改变现在这种局面。

2. 对目前所从事的工作认同度不高

在谈到自己的本职工作时,Berry直言他对目前的工作谈不上喜欢。之所以没有立即离开,是认为这份工作能够提供给他一份稳定的收入,工作氛围也比较简单融洽。他很熟悉现在的工作,也有能力胜任,但这并不是他想要的,他对工作有更高的追求。

3. 对自身定位不明确

毕业后走上营销岗位的Berry希望借此实现企业营销管理者的理想,成为业界数一数二的大咖,但对于他下一个职业目标——职业经理人,他不知道还有哪些差距。由于缺乏对比和客观的评价,Berry不知道现在自己处于什么水平,应该去提升自己的什么能力,以及自己的性格是否适合在这条路上继续走下去。这些问题,归根结底还是因为他对自己的定位不够明确。

针对Berry目前的困惑,叶老师给出了自己的建议:

1.在接下来的职业发展路径中,Berry应该以职业经理人做为主线,企业内训做为副线,当经验、资历和内容得到进一步提升时,培训的内容和对象也可以进一步的扩充。

2.当企业内训的经验和培训内容积攒到一定程度时,可以考虑转为零售业互联网方向的市场培训(兼职形式),进一步提升培训技能并快速地扩充企业人脉。

3.当结合客户实战经验的培训落地,内容翔实可靠时,自然会有商业客户提出商业咨询需求,可以比较自如地切入成商业咨询师的身份。到了这个阶段,时机成熟的时候,完全可以自创自己的咨询和培训品牌,脱离掉职业经理人这块跳板,以图更大的时间和财务自由。

最后,叶老师指出,Berry目前所面临的种种问题,也是很多职场人士正在经历的问题。这是个人在职业发展到一定阶段后必然会面临的一种局面,也是个人职业发展的转折点。职业方向明确,顺利过渡,则可步步高升,前途光明;反之,则可能对个人今后的事业发展产生负面影响。因此,应当引起每一位职场人士的重视。

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