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别抱怨工作不顺利了,最根本的问题是出自这里
2018年11月12日              来源:向阳生涯

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聚焦职业规划,关注向阳生涯

“我很想放弃这份工作,但是又觉得没有勇气辞职。”

“工作很不顺心,但找新工作又没方向。”

“做这份工作到底是为了什么,每天上班人累心更累,该怎么办呢?”

遇到这些职场问题的有刚工作的新人,也有工作五六年的职场人士,还有工作了十多年的职场老牛,在职场中努力勤恳地工作,看着每月到手不高的工资,有跳槽想法的人不是少数,毕竟在市场经济大环境下,通过自己的努力工作,获取更高的薪水几乎是每个职场人士追求的目标。但跳槽真的能解决问题吗?换家公司上班,工作就会顺利吗?

河北姑娘刘莉(化名)毕业于北京某学院市场营销专业,毕业后的她留在北京工作与生活,一晃工作了十多年,毕业之后从事过销售和市场两方向的工作,销售工作所从事的时间更长。

她最长的一段工作经历是在某知名集团公司担任商务专员,负责与采购和卖场主管谈判,订货,最终达成销售目标达成;最大化降低新品进场及促销成本,洽谈促销;还要负责陈列调整和账款等事项。性格外向的她还是很喜欢这份工作的,工作中游刃有余的刘莉在同事中业绩算好,但集团公司受电子商务的冲击、同行的竞争大背景下,公司管理不佳,实际整体销量下滑。这份工作薪资低,促销排挡太繁琐,工作时间太长,又看不到自己未来的发展方向。

三十多岁的刘莉不看好这个快速消费品这个行业,但已经在这个行业工作了那么多年,积累了工作经验,又没勇气走,只能默默地承受着工作的辛苦。想找朋友吐槽工作,朋友们都觉得她负能量爆棚,连吐苦水都没地方。她也想换家公司入职做基层业务员,但三十多岁的她实在拼不过除了吃饭睡觉就是工作的年轻人,想入职销售主管,又担心自己的管理能力不够。万般无奈的情况下,她通过网络找到了向阳生涯,寻求职业规划师帮助她走出困境。

我有幸成了刘莉的职业规划导师,在我看来,她的工作经历看似很丰富,实则没有形成核心价值。她始终在焦躁地寻找些什么,无论是教育背景相关的工作,还是别人认为适合她的工作,都难以让她安定下来,也许,我们需要首先确定她在生命中寻求的是什么。

我在上海,刘莉远在北京,我们相隔两地,为了能更好地沟通,我们约好通过网络视频进行一次面谈。网络连通后,我与她“见了面”,她和照片中很像,一个大方知性的女生,有着成熟的气质。

“你目前遇到的最大困惑是什么?”我最想知道她的问题症结所在。

“我最大的困惑是如何找到我的职业定位,如何选择适合我的行业,我想离开快速消费品行业,但是又想到一切清零从头开始,又到这个年龄了,对于看不到未来既迷茫又担心。”看来三十多岁的刘莉还在迷茫地寻找职业方向,一时让她很头痛。

我记得她的MBTI职业性格测试是属于ENFP,在交流中我发现外向、直觉、情感和知觉型的她性格特点确实是开朗、热情,温文而雅,擅于言表;对事物的接受能力强,对任何事物都充满了好奇,兴趣广泛,有情趣。而销售工作是较为适合她的工作之一。职业锚是指一个人不得不做出职业选择时,无论如何也不会放弃的最重要的东西,映射的是一个人的职业价值观。她的职业锚又倾向于安全和稳定型。

“你始终不肯放弃的是稳定的或终身雇佣制的职位,你希望有成功的感觉,这样你才可以放松下来。你关注财务安全和就业安全。你对组织忠诚,对雇主言听计从,希望以此获得终身雇佣的承诺,是不是呢?”在她的职业咨询表中,她常提及想找稳定的工作,我想证实下她的真实想法。

“嗯,我很想通过自己努力工作,过上更好的生活,但现在的工作工资待遇不高,工作又忙,怎么办呢?”言语间她又开始诉苦,看来找份适合的工作真是迫在眉睫。

“刘莉,你的理想状态是拥有一门专业技术,以此获得稳定的职业环境和发展空间。从零开始的全新技能对你而言不大现实,可行的是以销售为技能,进入相对稳定的行业和企业。选择安全同时也是你当下处于现实压力下的无奈之选,你真实的价值观其实更倾向于挑战型。”在我看来,性格外向的ENFP型人,是很希望接受挑战性的工作,但目前的她来说,能找份工资高些的工作,保障自己的生活更重要。

“您说得很有道理,现在的我就很想找份稳定的工作,我该怎么做呢?”焦虑的她又开始询问这个问题。

“要找到较为稳定和宽松的职业环境,避开销售导向的企业文化;找家企业管理规范,实力较强,同事和客户的受教育水平和综合素质较高的工作就职。没有技术专业背景的你,很难进入100%技术导向的公司,而兼备技术导向和服务导向特点的机构是你合适的选择,医疗机构正符合这个特点。任何公司,开办的门槛越高,进入者的生存环境则更舒适,对你而言,找一份大客户销售的工作是轻而易举的事,你完全可以生活得更好,怎么做?就是根据自身条件进入尽可能高门槛的行业和企业。”

“哦,我知道了,我应该凭借着我多年的销售工作,去找大客户销售工作,这才是真正适合我的职业方向。但现在的我,十多年的工作中太过于频繁跳槽,我担心找工作时会有影响。”刘莉是个沟通能力很强的女性,在我与她探讨后,很快她就明白了我的道理,她也说出她的顾虑。

“频繁跳槽的职业经历进入到职业规划和猎头行业,则可以成为优势,不过前者机构一般较小且以电话销售为主,后者的工作时间是较为弹性的,也涉及到很多工作时间之外的约谈,所以只是作为你的备选项目。”以我的宝贵工作经验,我分享给她这两份新的职业选择。

“谢谢您解决我的大难题。”刘莉终于露出久违的笑容,我们的面谈也愉快地结束了。

这些天上海的天气时阴时雨,坐在办公室里的我看着窗外淅淅沥沥的雨点,我想起远在北京的刘莉,不知她近况如何。心有灵犀的她发了邮件给我,信中她提及,感谢我的帮助,她已经在知名外资企业找到一份大客户销售专员的工作,虽然工作忙碌又辛苦,但有了职业方向后的她每天都过得很愉快,工作顺利了,生活也美满了。

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